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        星輝數控“女掌門”蔣偉紅:打破國際壟斷,把“濟南造”賣向德國


        放大字體  縮小字體 發布日期:2020-08-19  作者:董莉
                 在濟南,一提起濟南二機床,很多濟南人都會豎起大拇指,作為本土企業代表,它打破了德國企業20年的壟斷,成為通用、奔馳、福特的全球供應商。
          但很多人不知道的是,同樣作為咱濟南企業,星輝數控在非金屬加工領域不僅做到了國內老大,更是和德國、意大利等傳統“豪門”一決高下,把“濟南造”成功賣到了包括德國、意大利在內的90多個國家和地區。
          讓這家企業“女掌門”蔣偉紅頗感自豪的是,因為產品太搶手,就連瑞典家具巨頭宜家的生產商,都是追上門來“軟磨硬泡”才買到了星輝的數控設備。

        讓德國人嘆服產品賣到90多個國家地區
          
          “女掌門”蔣偉紅說,與濟南二機床不同,星輝從事的是非金屬領域的數控機械生產,通俗地說,就是為以石墨、塑料、木材等為加工材料的制造企業提供“母機”。比如生產汽車模具的覆蓋件,動車、高鐵,甚至飛機上的一些零部件的企業,很多家都是采用“星輝”的數控機床。而此前,非金屬數控機械一直被德國、意大利等傳統工業強國壟斷。
          “毫不謙虛地說,現在星輝的技術、標準,已完全可以和世界數一數二的德國HOMAG、意大利BIESSE一較高下,憑借在價格和服務上的更大優勢,現在國內賣得比他們還要好。”蔣偉紅說,2013年初,當星輝第一臺五軸數控加工中心出口德國時,她更是感到一種說不出的驕傲與自豪。
          截至目前,這家濟南企業不僅做到了國內老大,更是把產品賣到了90多個國家和地區。其中,出口到德國和意大利的設備就已近百套。
        前3年不斷往里扔錢一件產品沒賣
          一家甚至連濟南人自己都不熟悉的企業,憑什么成立才8年多,就有了和國際大牌企業抗衡的資本?
          這還得從蔣偉紅創業說起。畢業于河北工業大學機械專業的她,很早便和朋友一起創業,并做成濟南最大的戶外廣告制造商。當時承接一家大型國企的戶外形象工程時,出身機械專業的她,用自己“改造”的數控機械設備加工出的亞克力LOGO效果特別好。為此,這家國企特別組織全國各地的承接商來濟南“取經”。
          就這樣,同行們紛紛找她“幫忙”。機緣巧合之下,她和合作伙伴做了決定:全面轉行數控機械領域。
          從2006年開始,她投入全部力量做技術研發。“足足3年時間,我們1分錢市場都沒做,就認準一件事——埋頭搞研發。”到目前為止,星輝僅在研發上的投入近3000萬元,并已申請72項專利。
        顛覆家具業:

        一套設備頂上百工人訂單排到10月份
          在星輝生產的數控設備中,很大一部分是賣給家具生產企業。在這個領域,星輝的知名度已做到了世界第三,銷量甚至超過了前兩位。
          以往家具企業生產衣櫥,可能需要購買好幾套設備,這些設備都自帶軟件,相互不兼容,與門店的設計軟件更是不兼容,在設計及工序前后銜接時,要花費很多時間和大量人力。
          星輝與一家美國企業聯合開發出了CV軟件。這套“聰明”的軟件,既可以做門店設計,又可以生成二維碼指揮生產線上的各種機器,實現了生產的無縫銜接。星輝的板式家具自動生產線在整個行業內都是具有開創性意義的。
          “到傳統賣場定制一套衣櫥,可能一兩個月后才送貨,但如果生產企業用的是星輝的板式家具自動生產線,從設計、生產到具備上門安裝條件,可能短短幾個小時就夠了。”蔣偉紅說,國內一家大型家具企業一下子就訂購了十幾套自動生產線,因此減少上千人的用工,同時產量還翻了一番。
          宜家在土耳其的生產商也看好這套生產線,但受產能限制,當時星輝沒打算接這單生意。但最后禁不住老外軟(硬泡,還是應了下來。“外商來來回回飛了十幾趟修改圖紙,之所以硬著頭皮接下來,就是想從(合中知道高端客戶需要什么,把設計改進得更合理。”蔣偉紅說,現在這套生產線的訂單都排到了10月份,實在忙不過來了,只能通過擴建新廠房提高產能。
        “做實體企業利潤率低一些,但心里卻很踏實。”蔣偉紅說,過去幾年,星輝數控每年都在以30%到50%的速度增長。未來3年,其銷售規模將突破10億元。

        聯合100家生產商“觸網”星輝或掀家具業價格革命
          網上DIY家具只花賣場一半錢
          只要點幾下鼠標,就可以選擇材質、尺寸、顏色,最快半個月后,一套量身打造的家具就會送上門,還有專門的售后負責安裝、維修,而價格只有家具賣場的一半,這樣買家具,你會動心嗎?
          在機械設備領域打拼了8年多后,蔣偉紅又發現了一個新商機。她注意到,像百貨、餐飲等許多和老百姓息息相關的行業,都在接受互聯網思維的洗禮,淘寶買衣服、團購自助餐等改變了很多傳統銷售模式。但在家具領域,因產品塊頭大、運輸成本高,加上設計、安裝、售后等一系列服務跟不上,即便有生產企業“觸網”,也很難形成規模銷售。
          蔣偉紅開始琢(,依托星輝的產業鏈資源,聯合國內100家年銷售規模在5000萬元以上的家具生產企業,由他們負責前端上門量尺、中間生產加工,以及后端安裝、維修等,而訂單在網上生成,這樣是否可行?一番論證下來,這個大膽的設想很快變成行動。目前,已有80多家生產企業加入,預計今年六七月份,作為蔣偉紅涉足電商的新嘗試——“宜和宜美”天貓旗艦店將上線。
          “所有的原材料都由我們提供,借助星輝的海外客戶,我們從芬蘭進口環保板材、從德國進口五金件,如此大的采購量會比一家企業單獨談訂單拿到更低的價格,中間差20%-30%。國際化的設計團隊和嚴格的生產質量標準,加上省掉了代理費、店面租金、銷售人員工資等,最終消費者買到的家具,價格會比賣場低30%,甚至是一半。這很可能將引發整個家具行業的革命。”蔣偉紅說。
          上線之初,“宜和宜美”將和國際家具知名設計師合作推出以書房、兒童房和玄關為主打的整屋定制家具產品,每個產品有多套國際頂端設計模板,消費者可根據自己喜好選擇材質、尺寸和顏色。預計明年初,其自有電商平臺“號外家居商城”也將開張。同時,包括濟南在內的多家體驗店也在規劃中,以實現線上線下互動。


         
         
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